מכירות והפצה

מערך המכירות וההפצה של החברה נשען על שיטת ה"ואן-סייל" (רישום הזמנה, הספקת מוצרים, חיוב, התחשבנות וקבלת התמורה הכספית בביקור אחד בנקודת המכירה הקמעונאית) ומושתתת על העקרונות הבאים:

• הפצה של מותגי איכות
• מוצרים בעלי נפח קטן
• ערך כספי גבוה / יחידת נפח
• מחזור קצר של חיי מדף
• מספר מוגבל של פריטים להפצה:
  • תשומת לב מרבית לכל מוצר
  • כיסוי אפקטיבי יותר של השוק

מערך ההפצה והמכירות פועל בהתאם לסטנדרטים מוקפדים ולנוהלים הבין-לאומיים של היצרנים. החברה פועלת באמצעות חמישה מרכזי הפצה ישירה וכן באמצעות מפיץ אזורי אחד. מערך זה כולל כ-70 אנשי מכירות המכסים כ- 10,000 נקודות מכירה קמעונאיות, על בסיס 1-2 ביקורים בשבוע. כ-9,000 חנויות מכוסות ע"י ההפצה הישירה, רמת כיסוי גבוהה ביותר המקיפה כ-93% מהשוק הקמעונאי בישראל בכל האזורים. באילת פועל מפיץ אזורי הדואג לכיסוי העיר והאזור. נקודות המכירה כוללות קיוסקים ופיצוציות, מינימרקטים וחנויות מכולת, סופרמרקטים, חנויות נוחות, רשתות מזון, מרכזי בידור ובילוי, מכונות אוטומטיות , ועוד.

צוות הניהול של מערך ההפצה

צוות הניהול של מערך ההפצה כולל סמנכ"ל הפצה ומכירות, ארבעה מנהלי אזורים ו-8 מנהלי מכירות. מנהלי האזורים פועלים כמנהלי יחידת רווח, ואחראים לכל מערך ההפצה והמכירות באזוריהם כולל מכירות, לוגיסטיקה, חשבונאות ואחסון. מנהלי המכירות עומדים בראש צוותים המונים כל אחד 7-10 אנשי מכירות ועוקבים מקרוב אחר התוצאות וההישגים בשטח.